母嬰店生意不好的十大原因

http://www.3328.tv/ 2019/9/30 閱讀數:48

  就算母嬰行業的前景光明,但是不好好經營,依然會有倒閉風險。無論是開店老手還是母嬰行業小白,或多多少都有一些經營誤區,而這些誤區若長時間不被發現,就會隱藏禍根,為母嬰店業績埋下隱患。

  那么在經營中到底有哪些誤區會影響母嬰店營收呢?今天時尚貨架小編就為大家歸納了10條內容,希望大家能在經營的過程中格外注意,避免同類錯誤的發生。

  1、選址極端

  極端的選址主要有兩個方面:一是過于依賴商業圈,扎堆在店鋪集中的黃金地段。這個地段雖然人流量大,但不一定有你的目標消費群;二是為了減輕租金成本,開在偏僻地段。好店址是成功的第一要義,沒有人流量就沒有顧客。最適合母嬰店的選址還是在社區周圍。

  2、店名隨便取

  不少自營開店的人都不“重視”取名,其實店名也有很大學問。朗朗上口的店名讓人一下就記住;帶XXX母嬰館、XXX母嬰店的名字讓路人一目了然;而獨特新穎的店名則更具吸引力。所以好的店名不能單憑個人感覺,更要起到吸引人流的作用。

  3、裝修太奢華

  母嬰店裝修得好會更容易得到顧客的認可,但這并不意味著要過分強調高端、上檔次,金碧輝煌的裝潢是夠奢華了,卻也缺少了母嬰店該有的溫馨舒適,給人以拒人以千里之外的感覺。對于母嬰店的裝修,做到整潔明亮才是最重要的。

  4、做生意不算細賬

  做生意不是靠運氣,精打細算才能將生意做好。比如我們常說薄利多銷,但是薄利要多少才能保證正常運營?利潤太小了會不會導致資金難以流通?只有控制好了盈虧的平衡點,母嬰店才有更多發展的可能。

  5、坐等顧客上門

  打開門做生意不要總想著顧客能主動上門,你的店再好,賣的東西再便宜,如果宣傳不到位也是徒勞。母嬰店既要做開業宣傳,也要配合節日做推廣,除了發傳單發廣告以外,還可以利用互聯網和微信維持老顧客,拉攏新顧客,為自己的母嬰店開闊疆土。

  6、重銷售輕服務

  母嬰店的經營過程中會著重關注業績,所以有些經營者只顧提高銷量,卻忽視了提高服務質量。服務被動或沒有后續的服務,都會導致好不容易擁有的老顧客流失,而新顧客的開發又需要大量成本,所以不注重服務必定是難以經營下去的。

  7、經常換進貨渠道

  有些經營者喜歡不定期更換進貨渠道,導致商品品質參差不齊,甚至進到假貨,長此以往上門的顧客變得越來越少。其實進貨渠道不應過于復雜,最好固定供貨廠家或代理商,培養長期合作的進貨渠道。這樣不但便于管理母嬰用品質量,且更容易拿到成本低的同價商品。

  8、店小還想品種全

  母嬰用品涉及到近13個行業上萬種商品,粗略統計沒有150平米以上的店面,是很難將所有品類的產品統統陳列在母嬰店貨架上的。而且過全的品類會讓整個母嬰店經營毫無重心,失去自己的特色。

  9、不懂季節的重要性

  母嬰用品也有非常明顯的季節性,比如夏天的時候棉被類的日用品銷量較差,冬天的時候痱子粉會賣不動。所以經營者要根據季節進貨、理貨、陳列,才能有效的將顧客最需要的商品陳列出來。

  10、舍不得搞促銷

  促銷不僅僅是提高單一商品的銷量,還是為了處理積壓庫存的滯銷品,但有些經營者卻不舍得降價,怕影響收益。這樣做的結果,只會導致商品完全賣不出,到時候不僅是沒收益,更是會面臨虧損。

  做生意,最重要的是多動腦子,研究別人成功的經驗,并吸取失敗的教訓,摸索出最適合自己發展的模式來。以上就是時尚貨架小編給大家整理的母嬰店經營10大誤區,如果你中招了,就趕緊改正吧。

(編輯:華夏嬰童網)

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