母嬰店提升業績的27個策略

http://www.3328.tv/ 2019/9/24 閱讀數:251

  如果說以前母嬰店的主營“尿布+奶瓶”,那么現如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專用化妝品+孕婦健康食品+產后護理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機+專用嬰兒洗護……)的商品大集合。

  隨著潛在需求的不斷被開發,新的利潤增長點也不斷涌現,不要再拿競爭壓力大安慰自己,我們可以做的遠不止你現在做的這么多。

日本AV网站   (1)套餐銷售:

  把相關的產品做出套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!

日本AV网站   (2)讓陳列產生利潤:

  產品銷售過程中,陳列是一個很重一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額。

  (3)按寶寶月份來陳列商品:

日本AV网站   現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!

日本AV网站   (4)按主題來陳列商品:

日本AV网站   清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

日本AV网站   (5)銷售不相關的產品:

  在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能,特別放在電視、電腦、電器邊上。

  (6)增加特色產品:

  空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

  (7)開通網店:

日本AV网站   把網店作為增加銷售額的銷售渠道。

  (8) 一定要學會銷售高利潤的商品:

  嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品,一聽牛奶只有10元的利潤,一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤,一條竹炭童被有38元的利潤。

  (9)高利潤商品重點開發:

  把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

  (10)經營模式不同化:

日本AV网站   可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關項目。

日本AV网站   (11)開發孕婦護理產品:

日本AV网站   現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品,隨著80后姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

  (12)經營竹炭產品:

  竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產生負離子功能,這些功能都是寶寶和媽媽最需要的,竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

  (13)讓易耗品產生利潤:

日本AV网站   一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

  (14)送貨上門:

  夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用不可用的產品媽媽們懶得出來買,我們可以實行送貨上門,培養懶人客戶。

  (15)把產品暢銷放在第一位:

  不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

日本AV网站   (16)學會和供應商聯手:

日本AV网站   單槍匹馬做促銷費用很大,店主應該與供應商打好交道,盡可能的讓供應商提供促銷產品。

  (17)旺季促銷:

  對服飾而言,一般的人都是季末才開始促銷,真正的促銷應該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。

  (18)在產品線中增加孕婦食品:

日本AV网站   孕婦嘴饞,店里應該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

  (19)及時梳理滯銷產品:

日本AV网站   滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客戶,你的錢!

  (20)發現最佳銷售點:

日本AV网站   收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方,一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。

日本AV网站   (21)重視不起眼的產品:

  氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品這因為是小件,客戶不急價格,利潤非常可觀。

  (22)把女嬰的飾品當做成商品:

  發圈、發夾、貼貼畫,女寶寶需要的商品。

  (23)開辟營養小餐:

  在店里開辟“營養小餐”:現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品,以供應大寶寶購買!

日本AV网站   (24)在店里銷售雜志:

日本AV网站   一般的店里只是銷售書籍,不敢銷售雜志,怕過時,其實雜志有很多的市場存在,只要選對產品,一定能增加不少銷售額。

  (25)充分利用空間:

日本AV网站   現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利用,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。

日本AV网站   (26)周末晚上組織做游戲:

日本AV网站   像肯德基一樣,經常教寶寶做游戲,父母都希望寶寶能經常參與團體活動,提高寶寶的綜合素質。

日本AV网站   (27)讓員工每天講解3分鐘的產品知識:

  這是提高營業員產品知識、銷售水平、士氣、狀態等因素最有效的方式,也是目前培訓營業員綜合素質最可行的方式。

(編輯:華夏嬰童網)

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