值得學習!這家母嬰店用“玩具免費送”引爆成交量

http://www.3328.tv/ 2019/6/12 閱讀數:20744

  經營的最終目的是盈利,盈利越多績效就越好,如何挑選消費者買單的產品才是保證銷量的關鍵因素。母嬰店一開始基本上都是從賣奶粉、紙尿褲以及奶瓶奶嘴等發家做起來的,玩具始終處于“配角”的地位,要么被擺放在角落,要么在樓梯拐角,還有放在二層的。問其原因,有的說大玩具單價太高,客戶都不愿買;還有的說小玩具利潤太薄,門店沒錢可賺。今天,送大家一個好用又有趣的“玩具免費送”的方案,讓玩具搖身一變成引流大殺器。

  免費奶粉試吃、免費尿布試用、免費嬰兒游泳、免費體驗早教課程、免費抽獎……母嬰店中名目繁多的免費促銷讓人應接不暇。“玩具免費送”不同于以上這些,它的關鍵點在于顧客需要先預存才能免費領取玩具,在使用預存款的過程中,門店可通過設置門檻,讓顧客追加成交,最終達到門店盈利、消費者得利的目的,實現雙贏。

山东11选5   1.預存XXX元,即送等值玩具

山东11选5   首先要想一個噱頭,可以是節假日活動,也可以是年中大促或是店慶,給消費者釋放一個“機會難得,優惠多多”的信號,朋友圈推廣文案可以這樣寫:為感謝新老客戶一直以來的支持,本店特推出“玩具免費送”活動,活動期間預存多少錢,即送等值玩具,存的越多,禮品越大。(例如:預存198元送價值198元的玩具一件;預存98元送價值98元的玩具一件;預存38元送價值38元的玩具一件。)限前100名顧客參與,先存先得,額滿即止。

值得學習!這家母嬰店用“玩具免費送”引爆成交量

  2.設置體驗區,讓寶寶自主挑選

山东11选5   在當今產品和渠道眾多的時代,酒香也怕巷子深,好的產品如果只是躺在貨架上安心睡大覺同樣無人問津,如果不試玩,那么對孩子來說,貨架上的玩具只是一個擺設而已。跟電商相比,我們要善于發揮母嬰實體店“體驗”和“服務”的優勢,其中,“產品體驗”是母嬰店最大的亮點。

山东11选5   因此,如果真的想把玩具當成門店的重要品類來做的話,首先要先把一些玩具的包裝拆掉,讓大家能看到玩具的整體形象;其次,要特地留出一塊場地作為玩具體驗區,可以爬爬墊為底,用塑料欄桿圍起來;最后是要把所有的玩具都拿出一個樣品拆開供顧客免費試玩,做好體驗式銷售很重要。

  門店針對198元、98元、38元三個價位的玩具,各挑選三款供客戶選擇,門店再將這9款玩具的樣品都擺在體驗區,供寶寶們免費玩耍,這樣做的目的是讓寶寶自己挑選心儀玩具,從而加速客戶掏錢預存。

  3.預存款使用有技巧,特價除外

山东11选5   無論是贈券促銷還是預存款促銷,都是門店常見的促銷方式,對于提高顧客的復購率,培養顧客的忠誠度是有一定作用的。但是在預存款的使用上,門店需要反復跟顧客強調好規則,設置好門檻。例如:客戶每次消費滿100元可抵扣20元,每次抵扣完還附送價值9.9元的小玩具一個。

山东11选5   另外,“玩具免費送”的關鍵點還在于特價產品不能參與,否則一次促銷門店將損失很大,違背了促銷的初衷。因此,門店在活動時需標明特價商品,引導消費者實現針對性購買。在此,門店需要將全場通貨商品或是毛利率低于40%的商品都設置為特價商品,不參與活動,這樣就完成了針對性購買。

值得學習!這家母嬰店用“玩具免費送”引爆成交量

  4.選品有門檻,價格需匹配價值

  在母嬰店促銷過程中,購物送贈品的方式是大家經常會用到的。但是有的門店為了招攬顧客常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾變成了價值10元,一個價值5元的相框變成了20元,消費者一經比價,更是對門店的信任度和好感度降低。基于成本考慮,門店可在做本活動前把倉庫里堆放已久或是進價低的玩具都找出來,但是也不能以次充好,價格必須匹配本身價值。

  此外,還可以向玩具廠家尋求支持,借著開發客戶的名義,請廠家給出最低成本價,通過這些手段確保活動玩具的成本不超過原價的4折。

  5.玩具免費送,是虧還是賺?

山东11选5   有行業內人士稱,玩具一般是4-6折供貨,假設顧客預存198元,可免費領走一個原價198元的玩具,即扣除成本79元,門店還保有119元收益;顧客預存98元,可免費領走成本為39元的玩具,門店還有59元的收益;顧客預存38元,可免費領走成本15元的玩具,門店保有23元收益。

  對于預存款的使用,客戶每次消費滿100元可抵扣20元,客戶要使用完198元預存款需分10次抵扣需消費滿1000元。由此看來,門店在保證利潤的前提下還能掙一筆,又有成交量又有留存率,可謂是一舉兩得。

  寫在最后:玩具作為典型的非標品,是實現門店差異化的重要品類,還能加強消費者體驗,可見,玩具很可能成為母嬰店破局的關鍵。如何利用好玩具提升銷量帶動盈利,是每一位店長必須認真考慮的問題。

(編輯:華夏嬰童網)

華夏嬰童網公眾微信號

關于我們企業文化公司宣傳服務范圍宣傳推廣企業合作友情鏈接聯系我們版權聲明招聘信息RSS訂閱專題首頁

版權所有 華夏嬰童網【hongjch.com】CopyRight @ 2012-2017 電信與信息服務業務經營許可證:  
本站是專業提供嬰兒用品招商兒童用品招商孕婦用品招商嬰童店加盟孕嬰童早教加盟孕嬰童用品等其它名牌孕嬰童及其相關產業的招商平臺
本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益
任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息 
電話:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445  郵箱:3229766445@qq.com  
  誠信網站     wlzp   網站信譽良好   zytz   315cxdw   sfdw